Cuando hablamos de Marketing Online con nuestros clientes interesados en SEM solemos siempre formular, al comienzo de nuestra relación con ellos, una serie de interrogantes relacionadas con los antecedentes de la empresa o el trabajo realizado en torno al Marketing en Internet.
Entre otros temas solemos realizar un par de preguntas que consideramos “de oficio” pero que quizás pudieras también tu responderlas para ti mismo. Las preguntas son las siguientes:
- ¿Cuánto dinero has gastado en Campañas de SEM?
- ¿A cuántos empleados has sustituido de sus puestos porque crees que no planificaron bien tu campaña de SEM?
- ¿Cuánto tiempo llevas implementándolas?
- Pero sobre todo: ¿Qué resultados has obtenido? ¿Cuál ha sido el ROI?
Las respuestas son para flipar generalmente y aunque ya estamos acostumbrados en numerosas oportunidades quedamos chockeados con las cosas que se escuchan en este sentido y con algunas otras anécdotas de terceros…
Normal: Pocos se atreven a confesar que el ROI del SEM tiende a ser ínfimo en el mayor de los casos… y puede llegar a ser negativo según para qué nicho y según cómo se haya configurado la campaña… Pero en nuestros predios, a día de hoy, para algunos sigue resultando muy atractivo, fácil y cómodo pretender aparecer en la primera página de resultados de Google (u otro Motor de Búsqueda cualquiera) con el menor esfuerzo posible…
Estrategia efectiva de Marketing Online y SEO:
No; no hay una fórmula de SEO (para Posicionamiento Web) ni de Marketing Online estándar que funcione igualmente para todas las empresas; eso está claro, pero sí hay determinados elementos y acciones que puedes poner en marcha y de hecho deberías implementar ya en tu Página Web porque constituyen las bases sobre las que podrás trazar a la postre un efectivo plan de Marketing Digital concreto para tu plataforma online, pensado específicamente para tu nicho y para tus clientes potenciales.
Pues eso: A continuación te presentamos algunas estrategias de SEO y Marketing Online que puedes poner en práctica a partir de hoy mismo para prescindir definitivamente de aquellas estériles campañas de Ad-Words que un día te ofreció San Google y nunca resolvieron tus problemas. Con estas estrategias que te proponemos poco a poco verás como tu Página Web, tu Tienda Online o tu Plataforma en Internet irá posicionando de forma natural en Google y en otros tantos buscadores.
Con estos diez puntos (de SEO y Marketing Digital) óptimamente configurados conseguirás los mismos resultados que inicialmente perseguías con el SEM, pero con una mayor durabilidad, estabilidad en los resultados y economía, sobre todo:
Bases para una efectiva estrategia de Marketing Online
Esta infografía titulada “10 fases de una Estrategia Efectiva de Marketing Online y Posicionamiento Web” está protegida por derechos de autor. Si deseas compartirla deberás hacerlo ofreciendo la debida atribución con un enlace (activo) hacia esta página.
1- Estudio del Comportamiento de Búsqueda de los usuarios:
Analiza y estudia la forma en que tus potenciales clientes buscan los contenidos (Productos o Servicios incluidos) que tú ofreces en tu página Web y como se buscan éstos en tu nicho de mercado. Esto es igual de válido para Tiendas Online y Comercio Electrónico en sus diferentes plataformas.
2- Estudio o Análisis de la Competencia:
Estudia las Páginas Web de tu competencia más cercana. Estudia íntegramente la forma en que las han estructurado y en qué plataformas la han desarrollado. Estudia la arquitectura de la información y todos los elementos que facilitan su usabilidad. Todo es importante aquí porque en un pequeño detalle puede estar la clave del éxito de tu competencia suponiendo que comercialicen productos similares a un precio similar en una misma región. Esto es igual de válido para Tiendas Online y Comercio Electrónico en sus diferentes plataformas.
3- Estudio o análisis de Palabras Clave:
Selecciona las Palabras Clave que más volumen de búsquedas concentra en el mercado que quieres abarcar. No descuide las Palabras Clave de cola larga o Long Tail. Estudia o analiza cada una de las KeyWords que emplea tu competencia y otras plataformas que comercializan servicios o productos afines y compáralas con las principales Palabras Clave o KeyWords que emplearás tu en tu plataforma online o tu Página Web. Esto es igual de válido para Tiendas Online y Comercio Electrónico en sus diferentes plataformas.
4- Configuración del SEO On-Page:
Configura el SEO On-Page de tu página Web sin descuidar ni un solo factor: Títulos, descripciones, etiquetas de sub-encabezados, URLs. Incluye una especial atención al tiempo de carga de la Página Web, el peso de los materiales multimedia… etc. etc. etc…
5- Landing Pages o Página/s de Aterrizaje:
Configura tantas Landing Pages (Páginas de Aterrizaje) como necesites y optimízalas para asegurar que conviertes al mayor % de clientes potenciales.
6- Vínculo Social:
Vincula directamente tu página Web con las Redes Sociales en las que tienes una presencia activa y crea mecanismos para que tus visitas compartan tus contenidos en las suyas propias.
7- Plan de Inbound Marketing (como Valor Añadido):
Crea un Plan estratégico de Inbound Marketing dirigido al perfil de tu buyer persona y publica frecuentemente contenido de calidad optimizado que aporten datos adicionales sobre tus productos o servicios (en la sección de noticias o en tu blog y en otras plataformas).
8- Actividad Social:
Sólo donde sea conveniente para tu nicho de mercado; no tiene sentido que tengas presencia innecesaria en cada red porque ello puede ser contraproducente. En fin, crea perfiles bien optimizados; planifica las acciones estratégicamente y selecciona una metodología de publicación en los formatos que funcionen para tu audiencia. Comparte tus contenidos en tus Redes Sociales y en las plataformas en las que desees tener presencia activa. Dale a tu audiencia lo que ésta espera y te premiará. Ah, recuerda que en las redes sociales no se vende. Se vende en tu web, así que no emplees las RRSS para hacer publicidad porque a la larga lo puedes lamentar, como suele suceder a muchas marcas hoy.
9- Sindicación de Contenidos:
Planifica y desarrolla una campaña de enlaces de retroceso o Back-Links. Antes solía llamarse Link-Building, pero como ya advertimos en párrafos anteriores preferimos que te concentres en generar enlaces desde campañas de Link-Baiting. La forma ideal de generar enlaces de retroceso es aportando valor a tus publicaciones; hacer que tus publicaciones se enfoquen como valor añadido y que domines los temas que difundes o compartes. La audiencia te premiará enlazándote.
10- Métrica, métrica y métrica…
Mide los resultados y reajusta las estrategias. Mide cada acción y ten en cuenta que todo debe ponerse en función de los objetivos previamente planteados.
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